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墟市需求磋议

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  就是对市场需求状况的调查、了解、分析和论证,以便正确制订产品销售策略。包括市场容量、市场潜力、市场份额、竞争态势、市场动态、营销组合策略。

  市场需求是指购买者对产品的需要,它包括对产品品种、质量、规格、型号、数量、价格、供货期限和销售服务等方面的要求。市场需求反映的是一定时间和地区内,顾客购买产品时所持的愿望。企业生产经营的产品,如果适应这种要求,产品就能做到适销或畅销;假如,不适应这种要求,产品就会出现市场销售疲软。因此,深入细致地进行市场需求研究,这是关系到企业产品销售能否取得成功的重大问题。

  即市场对某种产品的最大容量是多少,也就是一定时间内,某种产品在某一市场最大可能的销售数量有多大。

  即市场对某种产品尚有多大的未被满足面,也就是说市场潜在的需求量有多大。

  即本企业的产品在同种产品的市场销售量中所占有多大的比例,通过努力能否使市场占有率有所上升,及上升的幅度能达到什么水平。

  即市场竞争对手的数量、竞争的激烈程度、竞争对手的状况,以及市场竞争对本企业产品销售构成的挑战,面对竞争本企业应采取什么样的对策才能取胜。

  即市场的变化状况和发展趋势对本企业产品销售带来的影响作用,本企业采取哪些措施才能更好地适应市场变化发展的要求。

  需要不需要改进及如何改进,上述这六个方面的任何一个方面,都与企业的产品销售密切相关。对上述六个方面深入地进行分析论证,对于制订市场营销策略,不断打开新的市场领域,增加新的销售机会都具有十分重要的意义。

本站文章于2019-10-21 13:58,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:墟市需求磋议

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